Será a vez dos pequenos?
Um artigo do site americano Law Marketing nos questiona sobre os clientes que estão oscilando entre os escritórios pequenos e os grandes escritórios.
Leia o artigo na íntegra em inglês aqui. Ou veja uma versão traduzida para o português aqui.
Em épocas de se falar muito em crise – embora pense que temos é que inovar, leia aqui – os clientes estão buscando além do que apresentação, propaganda e quiçá promessas de resultados: estão buscando preço.
Claro, não é unicamente o preço que fará do escritório uma diferença, mas o preço pode ser um fator diferencial de continuidade de um escritório. Se gastava por mês R$ 1.000,00 (mil reais) para defesa das ações da empresa X, para um escritório de advocacia na Av. Paulista com 100 funcionários, posso a partir de agora gastar R$ 500,00 (quinhentos reais) para um escritório de advocacia Y, que tem 30 funcionários. Lógico que diferenças existem entre os escritórios, mas o investimento e resultado estão colocados no fator máximo ultimamente.
A pesquisa do artigo nos mostra que nos EUA os escritórios menores e especializados – ao qual chamamos de boutiques – estão em alta nas previsões 2009 e 2010. Na demonstração de 2005 à 2008 houve um acréscimo de procura destes escritórios de quase 30%.
E o resultado disto?
Os escritórios menores estão investindo, contratando advogados e funcionários e crescendo. Ou seja, alguns perdem, outros ganham.
Por óbvio, ululante, diáfano não são todos os escritórios que estão crescendo e nem todos os grandes estão diminuindo. Contudo, é uma tendencia a ser observada.
Como está o seu escritório frente esta tendência?
Já planejou os investimentos em 2009? Pense… ainda há tempo!!!
Cliente versus honorários
Filed under: Advocacia, EUA, Gestão, Gestão.Adv.br, Honorários
Ed Poll do portal Law Biz publicou um artigo onde ele demonstra sua preocupação no aviltamento dos honorários advocatícios nos EUA
Para ler o original em inglês, clique aqui.
Para ler uma versão traduzida pelo Google, clique aqui.
No Brasil temos enfrentado esta concorrência em relação a honorários entre os próprios escritórios.
Este tipo de atitude além de quase impossibilitar o crescimento da advocacia, em fato, empobrece o próprio advogado.
Alguns irão se questionar: Mas se eu cobro x para determinada a ação e outro cobra a metade do valor, o outro irá ganhar o cliente e eu morrerei de fome. Nâo é o preço o único diferencial no mercado.
Aliás, preço não é, necessariamente, diferencial.
Leia mais sobre Marketing Jurídico aqui e veja ferramentas simples, de baixo investimento ou gratuitas que tornam a imagem do escritório forte, coesa e, portanto, digna de valores dignos remuneratórios.
Se você está aviltando seus honorários para sobreviver, cuidado! Pare e começe a refletir. Se o único diferencial que você encontrou foi o preço, sua estratégia deve estar equivocada.
Pense nisto! Deixe seu comentário e divida a sua experiência conosco!
Leia amanhã mais um post sobre honorários no Blog Gestão.Adv.br
Cliente versus honorários
Ed Poll do portal Law Biz publicou um artigo onde ele demonstra sua preocupação no aviltamento dos honorários advocatícios nos EUA
Para ler o original em inglês, clique aqui.
Para ler uma versão traduzida pelo Google, clique aqui.
No Brasil temos enfrentado esta concorrência em relação a honorários entre os próprios escritórios.
Este tipo de atitude além de quase impossibilitar o crescimento da advocacia, em fato, empobrece o próprio advogado.
Alguns irão se questionar: Mas se eu cobro x para determinada a ação e outro cobra a metade do valor, o outro irá ganhar o cliente e eu morrerei de fome. Nâo é o preço o único diferencial no mercado.
Aliás, preço não é, necessariamente, diferencial.
Leia mais sobre Marketing Jurídico aqui e veja ferramentas simples, de baixo investimento ou gratuitas que tornam a imagem do escritório forte, coesa e, portanto, digna de valores dignos remuneratórios.
Se você está aviltando seus honorários para sobreviver, cuidado! Pare e começe a refletir. Se o único diferencial que você encontrou foi o preço, sua estratégia deve estar equivocada.
Pense nisto!
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Martindale-Hubbell – You know it?
O questionamento acima é uma provocação: Você conhece a Martindale-Hubbell?
Não?
Trata-se de uma publicação americana que tem mais de um milhão de advogados cadastrados em todo mundo!
Para os seus associados eram enviados anualmente um livro que continha os dados de todos advogados cadastrados.
Mesmo com toda tecnologia e internet eles mantinham-se relutantes em ter algo virtual, fora o site deles.
Isto mudou.
A partir de 31/03/2009, iniciou um período de testes para disponibilizar serviços pela internet. É a Martindale-Hubbell na web 2.0!
No blog do Larry Bodine há uma comparação deles com outras redes sociais, apontando as principais diferenças.
Leia em inglês aqui. Leia uma versão traduzida em português aqui.
Destaco alguns pontos:
* É uma rede social exclusiva para advogados, ou seja, especializada, com conteúdo voltado a este seguimento;
*Aqui não existem perfis “fakes”, ou seja, falsos. Todos os perfis são verificados antes de aprovar o seu ingresso. Você precisa ser um advogado para fazer parte.
* A rede sugere pessoas entre si, ou seja, com base no cadastro busca sugerir pessoas do teu interesse (semelhante ao linkedIn);
* Possui muito material para ofertar aos advogados, desde parceiros como a ABA (que é a OAB americana) como artigos de seus membros que superam os 25 mil artigos disponíveis;
Para conhecer, acesse www.martindale.com/connected
E você? Já atualizou o seu inglês para participar? Hoje é necessário mais do que o cliente da cidade, do estado, do país. É necessário estar preparado para o mercado globalizado.
Não concorda?
Leia mais sobre este tema aqui.
Prepare-se! O mercado está se globalizando diariamente e esta é uma tendência cada vez mais forte. Vai ficar esperando a caravana passar?
O meu cadastro já fiz…
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