“O problema não é o problema. O problema é sua atitude com relação ao problema.” (Kelly Young)

Quem nunca teve um problema que atire a primeira pedra. Em fato, desde que nascemos estamos convivendo com problemas e superando-os. Ao nascer, enchemos nossos pulmões de ar e começamos a ver o mundo. Choramos para pedir comida, ser trocado, etc.

A criança ao nascer tem um problema: fome, frio, sede, molhado e reage ao problema da melhor maneira que conhece: chorando.

Muitos ainda na fase adulta reagem assim. É uma questão de inteligência emocional. Precisamos deixar as emoções sairem vez em quando.

Na realidade corporativa, ter um problema e solucioná-lo é uma necessidade constante. Uma obrigatoriedade que é lastreada nos princípios da inteligência emocional, percepção de oportunidade e ação.

Sem evoluirmos a nossa emoção com boas doses de razão, somos influenciados por sentimentos antagônicos na maioria das vezes, que ora estão nos dizendo para comprar, ora para vender. Num momento o gerente é a melhor pessoa do mundo, segundos depois é um verdadeiro canalha.

A emoção é importante, mas deve ser usada com a moderação da razão. Quando assim acontece temos a inteligência emocional. Um exemplo: Funcionário chega desesperado, solicitando sair porque seu pai está no hospital. O gestor libera (agiu emocionalmente pela situação e racionalmente pelo benefício do trabalho) e a situação perdura por uns dias. Até aí, tudo normal. O problema pode ser o próximo passo. No exemplo, o pai do funcionário volta pra casa e o funcionário começa a ficar dispersivo. Neste momento, se o gestor for emocional, nada fará, pois compreenderá a situação do funcionário. Contudo, a inteligência emocional comanda que devemos ter bom senso. No momento de angústia houve ajuda, mas não podemos conviver com uma situação eternamente. Daí o apoio do gestor, conversando, exemplificando e informando que está percebendo esta situação faz toda a diferença. Não se trata de punir, mas sim de ver racionalmente.

Um problema pode ser uma grande oportunidade. Ver apenas o problema não fará dele uma oportunidade. Mas, as alternativas que ali podem estar escondidas sim. Por exemplo, um funcionário conversador mas com domínio do material ou serviço da empresa não precisa num primeiro momento ser demitido, pode ser realocado para outra função. A copa do mundo e olimpiadas irão gerar muitos negócios entre brasileiros e estrangeiros, muitos problemas trabalhistas pelas construções que estão sendo feitas, muitos empregos, etc. As oportunidades podem estar em muitos locais. Analise o problema sem a ótica do sentimento. Analise apenas o problema em si. Veja tudo que está ao redor deste problema. Não somatize o problema, veja o problema apenas, como se você fosse um terceiro analisando. Esta postura faz toda a diferença.

E por óbvio e último, não apenas identifique, mas faça. Seja uma pessoa pró-ativa em relação aos problemas existentes. Enfrente-os. Não deixe para amanhã ou depois. Encare os problemas de frente. A única solução está em ver, analisar e agir. Esta é a resposta.

Enfim,

Lembre-se que diante de um problema só temos duas alternativas: Sim ou Não. Deixe os sentimentos do problema. Pense nas consequências do sim ou do não, analise os números e utilize a emoção com bom senso para decidir. Não se apresse. Faça dentro do seu tempo. Mas, faça. Não deixe para amanhã. O problema de hoje será um problema na enésima potência amanhã.

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No dia 15 de Setembro é comemorado o dia do cliente. Em muitas cidades Brasileiras tal comemoração já é oficial. Em outras há projetos para oficializar. A ideia nasceu no Rio Grande do Sul em 2003 e espalhou-se pelo Brasil.

Esta data tem uma finalidade comercial apenas?

Penso que não.

Sempre é uma ótima oportunidade de pensarmos em como o nosso cliente é tratado, respeitado, atendido e principalmente assediado.

Muitas vezes no quesito tratamento, respeito e atendimento, as empresas investem pesado, dão treinamento, procuram qualificar, diversificar, etc. Não tenho dúvida que este é um dos melhores resultados que a empresa terá em termos de treinamento.

Contudo, nem sempre a empresa verifica o assédio que o cliente está sofrendo.

Este assédio pode parecer uma selva de pedra, mas em fato, é uma excelente oportunidade de sairmos da zona de conforto.

Como assim?

Ao atendermos o cliente X há vários anos, sempre o tratarmos com cordialidade, respeito, atenção, pensamos que este cliente será sempre nosso e partimos a caça de novos clientes. Isto, porque esquecemos que conquistar clientes novos é duas vezes mais complexo que manter um cliente antigo.

Esta realidade é muito comum nos negócios hoje em dia.

Então, este cliente começa a ser assediado por outros escritórios que prometem fazer mais, em menos tempo e por um valor menor.

O cliente, em respeito a relação havida entre vocês, leva ao conhecimento do escritório a situação e a resposta do escritório é: “Deixa assim, isto é impossível de se fazer” “Isto é propaganda enganosa” e por aí vai.

Ao reagir desta forma, você está permitindo que este novo escritório tenha a chance de demonstrar uma melhor atuação que a sua.

Desça do salto alto!!!

Aprenda que com humildade se conquista mais do que com orgulho.

Se você analisar, todos os dias os escritórios estão se reinventando, buscando novas alternativas de sobrevivência e novos clientes, que podem ser os teus clientes.

Assim, na pergunta do título: Que dia é hoje? A resposta é: Hoje é dia do cliente, porque todos os dias são dele, e a partir de hoje irei trata-lo com respeito, carinho, atenção, e principalmente com objetividade em relação ao que o mercado está trazendo para ele para aproveitar esta oportunidade de me reinventar e ser melhor ainda para o meu cliente.

Escute o seu cliente!

Reinvente-se!

Demonstre esta sua mudança ao cliente!

Em suma,

Seja você mesmo, sendo completamente diferente em resultados, com a mesma essência, todos os dias!

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A tecnologia veio nos ajudar, porém o uso contínuo do computador pode gerar desconforto muscular e até dores pelo corpo. Pensando nisto elaboramos dicas importantes para o uso correto do computador e conseqüente prevenção de desconfortos ou dores no corpo.

1 – A distância do monitor aos olhos deve ser 45 a 70 cm. Os olhos devem estar na linha superior do monitor, pois desta forma a postura da cabeça fica neutra. Cuide para que a tela fique perpendicular as fontes de luz evitando o reflexo no monitor. Lembre-se que o monitor deve estar sempre na sua frente e nunca lateralizado.

2 – Ao sentar o corpo deve manter um ângulo entre as coxas e as costas de 90° a 110° , ou seja você deve sentar ereto ou até no máximo um pouco inclinado para trás.

3 – O apoio da cadeira deve ser priorizado na região lombar, pois é ali que o nosso corpo deposita a maior carga quando estamos sentados.

4 – A altura do teclado deve ser a mesma altura do nível do cotovelo. Teclado e mouse devem estar sempre na mesma altura e deve haver espaço na mesa (em torno de 15 cm) para apoio do antebraço.  Sente-se próximo da mesa para evitar a elevação do ombro.

5 – A altura da cadeira deve ser regulada para permitir que o teclado esteja na mesma altura do cotovelo. Caso os pés fiquem com apoio insuficiente no chão use um apoio de pés. Lembre-se de sentar sempre no fundo do assento permitindo um bom apoio para sua coluna lombar.

6 – Os joelhos devem ficar a 90°. Se dobrarem mais do que este limite podem dificultar a circulação nas pernas e causar cansaço e desconforto. Nunca permaneça por longos períodos com as pernas cruzadas ou sentadas sobre elas.

7 – O apoio de pés é necessário sempre que os pés não fiquem de forma firme no chão após a regulagem da cadeira. É um acessório simples, porém muito importante.

Leonardo Rodrigues

Fisioterapeuta do Trabalho e

Ergonomista

leonardo@ergosul.com.br

(Leonardo Rodrigues escreve quinzenalmente no Blog da Consultoria GestãoAdvBr sobre Saúde e Produtividade Empresarial)

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A vida de hoje é cada vez mais corrida.

Temos cada vez menos tempo e mais trabalho.

Somos cada vez mais cobrados e temos o mesmo patamar financeiro.

Somente nos preocupamos com o trabalho, resultados, sucesso. E com a vida em si?

Divagação existencial dirão alguns. Outros talvez realmente pensem nesta reflexão.

E a gestão e tecnologia neste contexto?

Somos seres relacionais. Principalmente hoje em dia, relacionar-se com os outros e com o mercado por consequencia é fundamental para o desenvolvimento e crescimento de qualquer empresa.

Da mesma forma, nunca se falou tanto em tecnologia. Tanto, que a maioria sequer sabe o quanto.

Nesta linha de raciocínio, ouso afirmar:

De nada vale nesta vida ter sucesso e reconhecimento, se o ser não for espelho desta realidade. Gustavo Rocha

Sem a essência das pessoas nada somos.

A essência das pessoas é que pode fomentar a tecnologia e a gestão.

A tecnologia sem o ser humano é vazia.

A gestão sem o ser humano é cega.

Agora, o ser humano com gestão e tecnologia, traduz-se na vida bela!

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UM DEFEITO NA MULHER

Quando Deus fez a mulher já estava em seu sexto dia de trabalho
fazendo horas extras.

Um anjo apareceu e Lhe disse: “Por quê leva tanto tempo nisto?”

E o Senhor respondeu:

“Já viu a minha ficha de especificações para ela?”

Deve ser completamente lavável, mas sem ser de plástico, ter mais de
200 peças móveis e ser capaz de funcionar com uma dieta de qualquer
coisa, até sobras, ter um colo que possa acomodar quatro crianças ao
mesmo tempo, ter um beijo que possa curar desde um joelho arranhado
até um coração partido e fará tudo isto somente com duas mãos.”
O anjo se maravilhou com as especificações.

“somente duas mãos….Impossível!”

e este é somente o modelo básico?

É muito trabalho  para um dia…Espere até amanhã para terminá-la.”

Isso não, protestou o Senhor. Estou tão perto de terminar esta criação
que é favorita de Meu próprio coração.

Ela se cura sozinha quando está doente e

pode trabalhar jornadas de 18 horas.” O anjo se aproximou mais e tocou a mulher.

“mas o Senhor a fez tão suave…”

“É suave”, disse Deus, mas a fiz também forte. Você não tem idéia do
que pode agüentar ou conseguir.

“Será capaz de pensar?” perguntou o anjo.

Deus respondeu:

“Não somente será capaz de pensar mas também que raciocinar e de negociar”

O anjo então notou algo e estendendo a mão tocou a bochecha da mulher…..

“Senhor, parece que este modelo tem um vazamento…

Eu Lhe disse que estava colocando muita coisa nela…”

“Isso não é nenhum vazamento… é uma lágrima” corrigindo-o  o Senhor.

” Para que serve a lágrima,” perguntou o anjo.

e Deus disse:

“As lágrimas são sua maneira de

expressar seu destino, sua pena, seu desengano, seu

amor, sua solidão, seu sofrimento, e seu orgulho.”

Isto impressionou muito ao anjo “O Senhor é um gênio, pensou em tudo. A mulher é

verdadeiramente maravilhosa”

Sim é!

A mulher tem forças que maravilham aos homens.

Agüentam dificuldades, levam grandes cargas,

mas têm felicidade,  amor e alegria.

Sorriem quando querem gritar.

Cantam quando querem chorar. choram quando

estão felizes e riem quando estão nervosas.

Lutam pelo que crêem.

Enfrentam à injustiça.

Não aceitam “não” como resposta quando

elas crêem que há uma solução melhor.

Privam-se para que a sua família possa ter.

Vão ao médico com uma amiga que tem medo de ir.

Amam incondicionalmente.

Choram quando seus filhos triunfam e se alegram

quando seus amigos ganham prêmios.

Ficam felizes quando ouvem sobre um

nascimento ou um casamento.
Seu coração se parte quando morre uma amiga.

Sofrem com a perda de um ente querido, entretanto são fortes quando
pensam que já não

há mais forças.

Sabem que um beijo e um abraço

podem ajudar a curar um coração partido.

Entretanto, há um defeito na mulher:

É que ela se esquece o quanto vale…….

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Muitos dirão que foi-se o tempo em que podíamos confiar nas pessoas. Hoje precisamos monitorá-las. Precisamos saber exatamente o que estão fazendo, como estão fazendo e porque estão fazendo.

Concordo que monitorar é fundamental no mundo moderno, principalmente quando falamos em termos de gestão. Contudo, confiar igualmente é crucial no mundo em que vivemos.

As pessoas se isolaram.

As pessoas ficaram mais egoístas.

As pessoas buscam não mais a essência, querem apenas a consequência.

Precisamos do oposto. Precisamos de mais contatos, principalmente contato humano. Precisamos focar na essência do que somos para termos a contrapartida financeira.

Em suma, precisamos confiar.

Precisamos delegar tarefas com prazos, objetivos e direção. Se forem feitas, conferir e elogiar. Se não forem feitas, questionar os motivos e quem sabe punir. Mas, primeiro confiar.

Se não entregamos ao subordinado um pouco de nós mesmos, como ele saberá o que fazer? Não somos máquinas que replicamos exatamente o que nos é passado. Temos nossa subjetividade, nossa autoestima, nosso eu interior. Respeitar isto faz toda diferença e evita conflitos desnecessários.

A resposta ao questionamento inicial é simples, mas profunda: Você confia ou monitora? Nem um nem outro, faço ambos. Confio na pessoa e monitoro as atitudes profissionais dela. Assim, cresço com ela em relacionamento e consigo cobrar a produtividade.

Pense nisto.

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Durante muitos e muitos anos a indicação de outros clientes sempre foi o melhor meio de obter novos clientes.

Hoje, com o advento das redes sociais, temos as redes sociais como uma forma de indicação, interatividade e obtenção de novos clientes.

Será?

As redes sociais são uma excelente forma de conseguir novos contatos, seguidores para aquilo que pensamos, contudo, é apenas uma forma, um meio, não a razão, cerne da contratação.

A indicação nasce do bom trabalho, do bom atendimento, do preço justo, serviço perfeito, tudo justo e perfeito.

Com estes adjetivos, o cliente do teu negócio está apto a poder indicar teu serviço para outra pessoa.

Além de termos um bom trabalho, atendimento, preço, etc, precisamos divulgar isto, ou seja, temos que pensar em marketing.

Como dar publicidade?

Existem “n” maneiras! Algumas lícitas perante o código de ética do advogado, outras não.

Agora, apenas divulgar não é o foco. A informação divulgada deve estar acompanhada da credibilidade.

Credibilidade adquirimos com posicionamentos que refletem o trabalho, ou seja, se falamos sobre o direito do trabalho – reclamante, devemos falar sobre isto, dar dicas, etc. Apenas isto? Claro que não! Precisamos ter ações reais e efetivas em prol do direito dos reclamantes, como apoiar ou participar de sindicatos, estar a frente de movimentos de interatividade com este público alvo.

E como se constrói isto hoje em dia?

Através das redes sociais.

Não se iluda. As gerações mais novas estão até conversando apenas pelas redes sociais. Ignorar isto é deixar o escritório com data de término.

Então, o que vale mais: Indicação ou redes sociais?

Indicação com credibilidade, inclusive através das redes sociais.

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Recentemente veiculou notícia que o Superior Tribunal de Justiça negou uma indenização a um advogado por entender que receber spam é normal para quem usa internet e que o fato de esta ação ganhar procedência poderia haver uma enxurrada de ações iguais no país.

Leia na íntegra a reportagem aqui.

Saliento dois fatos:

1. O SPAM em si;

2. Os argumentos para negar a indenização;

Em relação ao SPAM, quem tem email sabe, por dia sáo inúmeros que recebemos de todos os tipos, desde remédios a cunho sexual. Ninguém gosta de SPAM. Aliás, quem promove SPAM poderia ser preso, pois o SPAM só traz prejuízos. Inunda nossa caixa de emails com bobagens, além de ser uma forma de disseminar vírus, trojans, etc.

Ninguém quer SPAM. Se temos muito na internet é porque NÃO HÁ LEGISLAÇÃO SOBRE O ASSUNTO, ou seja, A INTERNET É TERRA SEM LEI.

Em relação a decisão do STJ, só temos a lamentar.

Ao invés de estarmos procurando defender os direitos individuais dos cidadãos, estamos preocupados se o judiciário vai receber muitas ações???!!!

E a Justiça?

E a verdade dos fatos?

E o prejuízo causado por um insistente email que mesmo quando solicitado o descadastramento não lhe é concedido?

Uma verdadeira aberração. Ao dizer que qualquer um pode bloquear o spammer estão demonstrando comparativamente que eu tenho que ficar em casa, enquanto o ladrão pode estar na rua cometendo crimes. E o bom senso?

Eu, Gustavo Rocha, recebo por dia mais de 500 SPAMs. Quinhentos! Se não tivesse que estar entrando na lixeira para verificar se alguem email válido não está entre as inúmeras porcarias que recebo, certamente minha produtividade seria maior.

Alô STJ! Queremos que o SPAM seja banido e não estimulado com decisões como esta.

Numa época de processo eletrônico, padronização e gestão do judiciário ver um julgado assim não tem o menor sentido…

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Independencia do BrasilNa próxima terça-feira temos a data da independência do Brasil, um dia muito especial para nós Brasileiros. Em razão desta data e de muitos estarem com feriados prolongados (emendando a segunda-feira) irei fazer o post de hoje uma homenagem até a terça-feira dia 07.

“Se eu pudesse deixar algum presente a você, deixaria acesso ao sentimento de amar a vida dos seres humanos. A consciência de aprender tudo o que foi ensinado pelo tempo afora… Lembraria os erros que foram cometidos para que não mais se repetissem. A capacidade de escolher novos rumos. Deixaria para você, se pudesse, o respeito àquilo que é indispensável: Além do pão, o trabalho. Além do trabalho, a ação. E, quando tudo mais faltasse, um segredo: O de buscar no interior de si mesmo a resposta e a força para encontrar a saída.” (Mahatma Gandhi)

Ao pensarmos na independência de um país, pensamos em guerras, batalhas, vitórias, derrotas, enfim, depois de tudo muita reconstrução.

Outros podem pensar que é apenas mais um feriado, mais um momento de descanso e sequer refletir da importância da independência na suas vidas hoje.

O aspecto que penso ser indispensável refletirmos é sobre a nossa independência individual.

Como bem preceituou Gandhi, o segredo é buscar no interior de si mesmo a resposta e encontrar a saída.

E porque isto é importante no universo empresarial?

Somente uma pessoa com visão pode conseguir no complexo mundo dos negócios sobreviver de maneira a ser um verdadeiro camaleão: moldar-se a cada situação da melhor forma possível.

Para obter esta visão, é necessário muito estudo, experiência, maturidade emocial, enfim, vida aplicada ao caso prático.

E para ter todos estes elementos de sucesso, precisamos a maior batalha de todos os tempos: Conhecermos a nós mesmos.

Não se iluda!

Sem buscar em você as respostas as perguntas mais simples e mais complexas da sua existência é que reside a verdadeira resposta para o caminho do sucesso.

Ninguém cresce do dia para noite. Alguns são mais velozes. Outros não. Contudo, o que determina a durabilidade deste crescimento é o conhecimento da pessoa em si mesmo.

Não se trata de egoísmo, pensar em si mesmo, etc. É um ato de vida e amor a si mesmo: Conhecer-se para que o futuro seja duradouro e constante.

Por este motivo, penso que a versão atualizada do grito de Dom Pedro de independência ou morte, é seja independente e viva!

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Li uma frase num artigo do Dave Lorenzo (profissional de Marketing Jurídico nos EUA) que inspirou este artigo e a reflexão que faço em cima da frase.

Não diga ao cliente que o seu trabalho é entregar o peixe para ele. Diga que o seu trabalho é ensinar ele a pescar.

E o Dave acrescentou:

Que depois de aprender a pescar, ele voltará para aprender como cozinhá-lo.

A ideia que nos remete esta frase é sobre a informação que compartilhamos com o cliente, além das atitudes que firmamos com ele.

Ilude-se quem pensa que ao ensinar,  entrega-se o ouro ao bandido.

A informação hoje, mais do que nunca, é pública. Basta ir no Google, Yahoo ou Bing e digitar a sua pesquisa. Você encontra endereços de empresas, CNPJ, modelos de petição, jurisprudência, até namorados(as).

Porque você acha que o seu cliente não saberá fazer esta pesquisa?

Lógico que vai pesquisar. Lógico que vai encontrar algo a respeito. Lógico que vai te questionar (sem avisar que pesquisou antes). Lógico que se a tua resposta não for boa e outro na internet tiver algo melhor, ele troca de fornecedor.

Então, por decorrência lógica, lógico que você deve se posicionar na rede o mais rápido possível.

Não é difícil, nem impossível, tão pouco complicado.

Crie um site, um blog e um twitter, inicialmente.

Alimente diariamente o twitter.

Alimente pelo menos semanalmente o blog.

Alimente o site com informações do blog e do twitter, além de outras.

Só estas três atitudes já criam a tua posição na internet.

Basta isto?

Lógico que não! Precisa ter pesquisa, conteúdo relevante e principalmente interatividade.

Não basta encher tudo de informações. É necessário interagir com outros contatos da rede social, visando o crescimento e qualidade da rede.

A ideia é informar, conversar, propor soluções, enfim, interagir com o cliente, seja presencial, seja virtualmente.

Assim, da próxima vez que pensar em marketing jurídico, pense em ensinar a pescar, já com a ideia de que o cliente poderá querer também aprender a cozinhar, ou seja, já podes deixar uma dica de que conheces o mercado, sabes aonde o caminho vai levar.

Pense nisto!

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