Amigos,

Nesta segunda-feira temos uma data muito especial, dia 20 de Julho, dia do amigo.

Para homenagear a todos meus amigos reais – virtuais ou não – fiz uns versos, uma definição:

Amigo, definição

(Por Gustavo Rocha em 19/07/2009 às 20:18)

Amigo,

Palavra pequena,

Significado profundo,

Palavra que vale a pena;

Amigo,

Letras simples, diretas e objetivas,

Conteúdo largo e diversificado,

Amigo, um verdadeiro achado;

Amigo,

Difícil de encontrar,

Mais ainda de manter,

Amigo, como é bom te ter!

Amigo,

A amizade é verdadeira,

O sentimento é maravilhoso,

A beleza é estonteante;

Ser amigo é belo, divino e maravilhoso,

Ser teu amigo é tudo isto e muito mais,

Agora sinto-me congratulado mesmo em dizer:

Sou e és amigo, podes crer!

Amigo, uma definição complexa,

É sincero, verdadeiro, honesto,

É carinho, sentimento e amor,

Amigo, uma definição de muito ardor;

Amigo,

Tudo isto é por um único propósito,

Dizer com todas as letras e palavras:

Amigo, tu é o cara!

Amigo,

Deixe-me finalizar com duas palavras que resumem meu sentimento:

Amor e dedicação, ou quiçá,

Amigo, definição.

Um fraternal abraço e muito sucesso!

Gustavo Rocha
Diretor da Gestão.Adv.br
gustavo@gestao.adv.br | (51) 8163.3333

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Pensamento

Na última sexta-feira fui professor convidado da Universidade de Cruz Alta/RS para participar da banca do formando Luiz Felipe Prestes de Lima. A razão do convite foi minha atividade profissional de consultor nas áreas de Gestão, Tecnologia e Qualidade, posto que o tema da banca apresentada foi “A Gestão e a responsabilidade civil do advogado: Desmistificando o futuro da advocacia”.

Uma apresentação sublime, nota 9, tudo perfeito.

Porque este relato?

Simples, estamos começando uma nova era. Mesmo sem termos real noção disto, estamos participando de uma mudança radical na advocacia (não percam o post de amanhã sobre “Eu sou radical”).

Há algum tempo falar de tecnologia ou gestão era para poucos interessados. Hoje temos este assunto sendo proposta de trabalho de conclusão do curso de direito.

Há de se parabelizar a UNICRUZ – Univerisdade de Cruz Alta por permitir que a inovação da advocacia fosse transmitida ao formando e consequentemente a todos nós.

Além disto, já temos cursos de extensão em Universidades, mas ainda não conseguimos colocar na própria graduação do direito que a gestão deve ser uma materia obrigatória. E sejamos francos, tecnologia também o é.

Sem gestão e tecnologia o advogado está despreparado para o mercado. Um exemplo simples: Processo eletrônico. Sem conhecimento básico de tecnologia, o advogado sequer saberá o que é um pdf. Sem gestão, não conseguirá perceber que ser intimado numa sexta-feira é mais lógico que numa quarta, posto que o prazo que se intima na sexta só começa na segunda-feira (no processo eletrônico o advogado tem que entrar no sistema para ser intimado).

Quando digo gestão, digo reorganizar processos, padronizar, criticar estruturas, entender marketing jurídico, enfim, gerir o seu negócio de produtos jurídicos que antes se chamava escritório de advocacia.

Quando digo tecnologia, falo das ferramentas eletrônicas, blogs, twitter, site, email, bem como sistemas de gestão e padronização de tarefas.

Se uma universidade colocar a gestão e tecnologia, mesmo como cadeira optativa, estará possibilitando aos formados um diferencial de mercado que nenhuma outra universidade no país possui.

Já pensou em ter um diferencial único?

A ideia está lançada. Estou as ordens, reitores, coordenadores e professores.

Vamos inovar o ensino!

Advocacia, Estratégia, Gestão, Inovação, Tecnologia

Quero dividir um vídeo de motivação baseado no filme O Gladiador.

Uma visão bem interessante sobre luta, vitória, sucesso.

Destaco uma frase do filme: O gladiador olha para o colega e diz “Força e Honra!”

Deveria ser este nosso grito diário?

Você já tem o seu grito de guerra?

Ainda não?

Que seja sempre baseado nas virtudes que acredita e represente o amor que vem do teu coração.

É só assim, com amor, paixão e dedicação que podemos vencer!

Um ótimo final de semana!!! Força e Honra!

Pensamento

Qual o valor justo para um mandado de segurança?

Alguns diriam: Depende do que está em jogo, um concurso público? Ou será um remédio gratuito?

E se não fosse um mandado de segurança, mas uma cautelar inominada com pedido de antecipação de tutela. Seria mais barato? Ou quiçá mais caro?

Como você associa valor ao seu trabalho?

Nunca pensou nisto?

Vejam este vídeo:

Ou assista o video aqui.

Parece um violinista tocando num metro certo?

Só que este é Joshua Bell, um dos maiores violinistas do mundo, executando peças musicais consagradas num instrumento raríssimo, um Stradivarius de 1713, estimado em mais de 3 milhões de dólares.

Algumas noites antes, ele fez um show no Symphony Hall de Boston, onde os melhores lugares custam a até 1000 dólares.

E porque ninguém parou para ouví-lo de graça???

Contexto. Percepção de valor.

Se vou num show assistir uma pessoa renomada executar Bethoven, pago o valor por acha-lo justo, verdadeiro e adequado.

Se o mesmo show for gratuito sequer vou reconhecê-lo, pois não estou atento a isto.

Voltamos a pergunta inicial: Quanto custa um mandado de segurança?

Depende do objeto? Talvez.

Depende do valor que a pessoa julga ter. Não valor monetário, mas valor de importância.

Quantos profissionais dizem: “Isto é simples, vou contigo fazer a audiência e resolvemos numa tarde”. O que posso pensar? Que o valor que vou pagar para ele é baixo, pois não posso pagar mais por algo tão simples.

Por óbvio não quero mistificar o direito e torná-lo inatingível.

Quero propor uma reflexão séria e justa sobre como abordamos honorários advocatícios.

Advogado não faz favor. Advogado trabalha!

Advogado não quebra galho. Advogado resolve!

Advogado não é parente. Advogado é um profissional competente! (até rimou)

Reflita sobre isto e aprenda a valorizar o seu trabalho. Não cobre preços aviltantes. Seja justo. Não apenas com o cliente, mas consigo mesmo.

É justo para o profissional trabalhar cinco anos e receber de sucumbência do juiz R$ 200,00 de honorários?

Então, porque seria justo cobrar de um cliente o valor de R$ 200,00 para uma separação litigiosa???

Pense!

Tenha uma percepção correta sobre o trabalho e valor dele de mercado.

Sucesso!!!

Advocacia, Estratégia, Gestão, Honorários

Mais uma vez inovando, para quem não puder estar presente, acompanhe nossa palestra via Twitter, cadastrando-se no site http://twitter.com/gestaoadvbr ou entrando neste site no horário da palestra e vez em quando clicando no F5 para atualizar a página e ler o que está acontecendo na palestra naquele momento. Perguntas podem ser feitas via @GestaoAdvBr com a tag #TiLegal.

Após a palestra, responderei algumas perguntas via twitter e a noite todas no próprio twitter. Para pesquisar como foi a palestra, use a Tag #TiLegal.

Caso não esteja conseguindo visualizar a imagem, acesse http://www.gestao.adv.br/palestras.html

Advocacia, Gestão, Palestras, Tecnologia

Um livro de Jim Collins chamado The Mighty Fall resume realidades simples em cinco estágios que podem levar a queda de uma grande empresa ou escritório.

Vamos analisar cada um destes estágios.

Estágio 1 – O sucesso presunçoso

São as típicas pessoas que pensam o sucesso como algo final. Cheguei ao sucesso, não preciso fazer mais nada. Este tipo de atitude leva um alerta importante: Ninguém está sempre no topo. A renovação é constante. A criatividade, reinvenção, inovação e criação também devem ser constantes para que o sucesso possa existir de maneira mais permanente.

Não pense que atingir objetivos, ter dinheiro é o resultado final. Lembre-se: E o sonho? Acabou?

Estágio 2 – A perseguição indisciplinada do “mais e mais”

Pensando que o sucesso já é tudo, o escritório pode começar a entrar no segundo estágio, que é não investir mais em si e apenas querer mais e mais atividades e retorno financeiro, não se preocupando desta forma com o resultado, com qualidade, com qualificação, etc.

Sempre devemos reinvestir no nosso negócio! Qualificar, estudar, participar com a equipe do sucesso!

Estágio 3 – Negação do risco e do perigo

Depois de pensar que o sucesso chegou e não vai embora e sequer pensar em investir, o escritório começa a negar que tenha problemas. Este é o terceiro estágio.

Recorde-se que a crítica é sempre em relação as tarefas e não as pessoas. Então busque soluções, não acredite apenas em relatórios, caminhe pela empresa, veja o que está acontecendo. Não negue os fatos. Estude. Analise. Mude!

Estágio 4 – A procura da salvação

Depois de negar, há índices que não se pode olvidar. Então começa a empresa a ver que ou enfreta a situação e pára de fugir ou o problema está formado. Como se portar nesta situação? Buscar soluções rápidas ou buscar soluções de base?

Para salvar, há necessidade de uma análise de prioridades. Veja, analise, critique. Não espere o momento certo. O momento certo é agora!

Estágio 5 – A capitulação para relevância ou para morte

Então a empresa percebe que está cada vez mais difícil e os líderes começam a desistimular-se. Neste estágio a solução para alguns é vender o negócio, para outros fechar as portas…

A solução é difícil, mas não impossível: Mude radicalmente. Esqueça todos os métodos e reinvente o seu caminho. Aja como se fosse começar tudo de novo. Isto pode salvar o negócio, desde que este sonho seja perseguido como sendo algo real, palpável e por toda a equipe.

Não deixe estes estágios acontecerem no seu escritório. Ao menor sinal, busque a mudança e reinvenção consciente de estratégia, sempre pautado em tendências de mercado com a sua visão negocial.

Esta é a melhor alternativa!!!

Advocacia, Gestão

Ontem foi o dia mundial do Rock ‘n Roll. Uma data comemorada por muitos homens e mulheres de preto, cabeludos e para muitos diferentes daquilo que chamamos de padrão.

E a advocacia?

Conhecida por seus ternos, palavras difíceis, solenidade, enfim, padrão.

A reflexão desta data é muito especial.

Não pelo rock em si (mesmo sendo um profundo apreciador de guitarras e solos de bateria), mas pela representação  das duas palavras envolvidas: Rock e Advocacia.

Rock ‘n roll nos relembra atitude.

Atitude nos faz lembrar de ação.

Ação nos recorda estratégia.

Estratégia nos remete a inovação!

A advocacia precisa de mais atitude!

A advocacia precisa de mais ação!

A advocacia precisa de mais estratégia!

A advocacia precisa de inovação!

Então…

A advocacia precisa de mais rock ‘n roll!!!!!

Precisamos de profissionais mais envolvidos com o cliente (atitude),  com muita garra, persistência e, sobretudo, amor ao que fazem (ação), buscando não apenas a solução de um problema jurídico, mas uma satisfação efetiva dos clientes através de um plano com objetivos, riscos e visão estratégica dos processos (estratégia), considerando todas as possibilidades, inclusive as não jurídicas (inovação).

Precisamos mais de Advogados e menos de advogados, ou seja, precisamos de Advogados com “A” maiúsculo, que tenham todos os adjetivos do bom, velho e sempre atual Rock ‘n roll e estejam conectados com o mundo atual e não vivendo num mundo de livros empoeirados e processos arcaicos!

Repense a sua profissão nesta semana de energia regada a guitarras, solos de batera e agudos afinados!

Deixe o Rock ‘n roll invadir sua maneira de advogar!

Muito sucesso, inovação, criatividade, ação, estratégia e atitude! E lógico, muito rock ‘n roll!!!!

Advocacia, Estratégia, Gestão

Caso não esteja conseguindo visualizar a imagem, acesse http://www.gestao.adv.br/gestao-tecnologia.html

Advocacia, Gestão, Palestras, Tecnologia

Estes estágios foram expostos no Blog Web Estrategy. Para ler o original em inglês, clique aqui. Para ler uma versão traduzida pelo Google, clique aqui.

O artigo é bem interessante, mas ressalto os estágios/eras que a presença nas redes sociais irão construir:

1. Era das relações sociais: Pessoas conectadas com outras para partilhar;

2. Era da funcionalidade social: As redes sociais se tornam uma espécie de sistema operativo, com maior integração;

3. Era de Colonização Social: Toda experiência podem agora ser social;

4. Era do Contexto Social: Uma época mais personalizada, onde existe o destaque pelo conteúdo apresentado;

5. Era Comércio Social: Comunidades definem futuros produtos e serviços

Que ensinamento podemos tirar desta previsão?

Simples: tudo aponta para um norte: informação.

Há muito venho escrevendo justamente sobre esta necessidade na advocacia, ou seja, utilizar a informação como maneira de demonstrar a clientes e/ou prospects o seu conhecimento sobre a área que atuas.

Cito um exemplo de outro ramo de profissional liberal, o médico. Conheço um paciente que lia num blog todas as informações ali colocadas sobre determinada doença. Sentiu plena confiança no conhecimento do profissional e justamente foi nele procurar auxílio.

Como estamos diante de gerações conectadas desde crianças na internet, Iphones, IPods, etc, esta tendencia é uma realidade.

Leia mais sobre esta geração aqui.

Não podemos olvidar que o futuro pertence a esta geração que a tecnologia vem cativando dia após dia.

Então pense sua estratégia nas redes sociais. Esta é uma estratégia de futuro!!!

Advocacia, Diferencial, Estratégia, Gestão, internet - Futuro

Divido com vocês um texto de Tom Peters intitulado

A Grande Mudança: DIZEM QUE SOU RADICAL

Dizem que sou radical.

Eu digo que sou realista.

Dizem que eu sou muito exigente.

Eu digo que eles aceitam a mediocridade e melhorias contínuas muito rapidamente.

Dizem: “Não podemos suportar esse tipo de mudança”.

Eu digo: “Seu emprego e sua carreira estão em perigo; que outras opções você tem?”.

Dizem: “O que há de errado com um ‘bom produto’?”.

Eu digo: “Wal-Mart ou a China, ou ambas vão comer o seu almoço.  Por que você não aproveita para fazer disso uma experiência fabulosa?”.

Dizem: “Respire fundo.  Fique calmo”.

Eu digo: “Diga isso à Wal-Mart.  Diga isso à China.  Diga isso à Índia.  Diga isso à Dell.  Diga isso à Microsoft”.

Dizem que a internet é uma ferramenta útil.

Eu digo que a internet muda tudo. Agora.

Dizem: “Precisamos de uma iniciativa”.

Eu digo: “Precisamos de um sonho.  E de sonhadores”.

Dizem que um grande design é “legal”.

Eu digo que um grande design é necessário.

Dizem: “É importante ter um gerenciamento efetivo”.

Eu digo que as diretorias corajosas e audaciosas que representam o mercado serviram – mais do que o lanterninha de cinema e uma cadeira para os “hispânicos do futuro” – são um imperativo. Agora.

Dizem: “Planeje”.

Eu digo: “Faça”.

Dizem: “Precisamos de empregados mais constantes e leais”.

Eu digo: “Precisamos de mais ‘doidos’ que sempre encorajarão seus chefes a serem arrojados….antes que seja tarde demais”.

Dizem: “Precisamos de boas pessoas”.

Eu digo: “Precisamos de talento expressivo”.

Dizem: “Gostamos de pessoas que, com determinação de aço, dizem: Eu posso fazer melhor”.

Eu digo: “Amo pessoas que, com certo brilho maníaco nos olhos, talvez até mesmo uma risadinha, dizem: Posso virar o mundo de cabeça para baixo.  Fique olhando”.

Dizem: “Claro, precisamos de mudanças”.

Eu digo que precisamos de uma revolução agora.

Dizem: “Ele aprende rápido”.

Eu digo: “É um líder fracassado”.

Dizem: “Juntem-se e imitem”.

Eu digo: “Criem e inovem”.

Dizem: “Reserva de mercado”.

Eu digo: “Criação de mercado”.

Dizem: “Melhore e mantenha”.

Eu digo: “Destrua e repense”.

Dizem: “Normal”.

Eu digo: “Estranho”.

Dizem: “Equilíbrio feliz”.

Eu digo: “Tensão criativa”.

Dizem que preferem uma “equipe que trabalhe e viva em harmonia”.

Eu digo: “Quero o mais ranzinza entre os melhores criadores que exista no mercado”.

Dizem: “Paz, irmão”.

Eu digo: “Fira os meus sentimentos.  Arrase o meu ego.  Salve o meu emprego”.

Dizem: “Pretinho básico”

Eu digo: “Tecnicolor”.

Dizem: “Precisamos de clientes satisfeitos”.

Eu digo: “Quero clientes insistentes, exigentes,chatos e provocadores

Dizem: “Procuramos formados no MBA de Harvard”

Eu digo: “Procuro ‘Ph.Ds’ sem diploma da Escola do Auto-Aprendizado”

Dizem que querem candidatos com uma “ficha imaculada”.

Eu digo: “As máculas são o que mais me interessa”.

Dizem: “Integridade é importante”.

Eu digo: “Diga a pura verdade, o tempo todo… ou caia fora”.

Dizem que a diversidade é uma “coisa boa”.

Eu digo que diversidade é um sopro de ar fresco e criativo – absolutamente necessário para a salvação econômica em tempos de perigo.

Dizem que é “assustador”.

Eu digo que é um “alarme”.

Dizem: “Defeito zero”.

Eu digo: “Um dia sem um ‘problema’ ou dois é um dia perdido”.

Dizem: “Pense nisso”

Eu digo: “Experimente”

Dizem: “Faça um plano”.

Eu digo: “Faça um teste”.

Dizem: “Mudanças radicais levam uma década”.

Eu digo: “Mudanças radicais levam um minuto”.

Dizem: “Os tempos estão mudando”.

Eu digo: “Tudo já mudou.  Amanhã é o primeiro dia da sua revolução… senão você está frito”.

Dizem: “Nem todos podem ser revolucionários”.

Eu digo: “Por que não?”.

Dizem: “Nem todos podem ser uma marca”.

Eu digo: “Por que não?”.

Dizem que isto é apenas um discuro de retórica.

Eu digo que esta é apenas a realidade.

Na próxima semana não percam este texto comentado numa visão jurídica!!!

Um excelente final de semana!!!

Pensamento